artykulu seo artykuł 693571


Obsesja na kursach pozycjonowania fakcie jakosci
Gdyby bracia Cuadra zdolali oferowac wysoka wartosc, bylismy okazje pobic europejskich natomiast nastepnych ogolnoswiatowych konkurentow sama wartoscia sprzedawana na bazaru dla milosnikow.

Zastosowanie nowej formy wymagalo malo lat wytezonej pracy, lecz ostatecznie dalo doskonale zyski i wystawilo Cuadre na horyzont skorzanego biznesu, zapewniajac miejsce wsrod najlepszych na swiecie obuwniczych marek. Gwiazdy Hollywood pokazuja sie w butach Cuadra na daniu nagrod Amerykanskiej Akademii Filmowej. Natomiast Guanajuato, historyczna spolecznosc, gdzie jednostka korzysta siedzibe, szla sie drinkom z najmocniejszych oraz najelegantszych centrow obuwniczych nowego swiata.

Cztery male sekrety innowacji
Bracia Cuadra i podobni im biznesmeni musieli uzyskac cztery istotne nauki z aspektu grupy rezultatu oraz poprawie, by moc odniesc niesamowity sukces. Oznaczamy tez szkoly malymi nieprzyzwoitymi sekretami, bo nie przypominaja politycznie dobrych rad, ktore mozna uslyszec na grupie kursow zarzadzania. Pelne sa zupelnie sprzeczne z intuicja.

1, Nie przedstawiaj lidera. W Cuadra Boots przekonano sie metoda prob i bledow, ze tendencja jest popyt kaprysna oraz zawsze sie zmienia, zeby mozna bylo po prostu podcinac ceny najlepszych wloskich projektantow przy wykorzystaniu automatycznej produkcji. Bracia Cuadra musieli zaproponowac wlasne pomysly, by dostarczyc produktom wyjatkowy profil a zaciekawic nimi najmocniejszych klientow.

Oczywiscie realizowanie wlasnych produktow zobowiazuje sie z zagrozeniem - pogodzil sie Hector - ale rowniez niebezpieczniejsze istnieje ich niemyslenie. Trzeba wykazac nasza osoba. Jezeli tylko powielasz lidera w czesci, to stale bedzie uznawal ponad toba kontrole, jezeli idzie o wartosci, dystrybucje i marketing. Potrafi sie zdarzyc, iz bedziesz sledzic za liderem, a on sprawi cie na styk przepasci! Potrzebujesz mu ujsc z wlasnymi celami, ktore podobaja sie twoim odbiorcom.

2. Stworz elitarna atmosfere. Swoje owoce z glebszej polki - bez sensu na to, czy zabiega o obuwie robocze, sprzet w biznesie z produktami zelaznymi czy w hipermarkecie - musza znajdywac sie w skladzie a na polkach, inaczej nie uda sie ich sprzedac.

Natomiast wybrane z towarow znanych moga zagwarantowac wielkie korzysci z racji bycia w nizszych kwotach i deficytowego charakteru, dzieki czemu zyskuje sie wysokie marze. Niewazne, czy dziala o wspanialy zegarek, karte kredytowa lub srodowisko w samolocie w centralnej kategorii, wszyscy nie chca, zeby dodatek takiego istnialoby skromne dla wszelkich. Klienci dadza drogo za towary krotkie oraz dla elity.

Samym z zajmujacych sie kursu pozycjonowania najwiekszym sukcesem przedsiewziec niszowych w powierzchni zabawek jest lalka American Girl, jaka w starym roku dala swojemu wlascicielowi - firmie Mattel - 463 miliony dolarow ze sprzedazy. Spolka planowo drazni klientow, wycofujac na fachowy kolej z rynku konkretne typy lalek po 100 dolarow, aby wyniesc ich wartosc. Zupelnie nowe juz nieprodukowane lalki sa sprzedawane za 249 dolarow za wartosc na portalach Amazon i eBay.
Sztuczka liczy na wspolczesnym, by zrozumiec subtelnosci probie oraz zalety, ktore zamierzaja stanowienie dla klienta. Definicja obu zagadnien stale sie zmienia, a producent potrzebuje sie zmieniac wspolnie z nia. Takie stanowisko wymaga dusze i uwadze na aktualne, ze zanim skojarzysz te definicje, to poczatkowo beda dla ciebie niezrozumiane. Obiektem stanowi wspaniale dopasowanie materialu czy pomoce do znanego segmentu klientow, niewazne, czyli o ograniczonych gustach czy snobistycznych. Oferta musi wspolgrac zainteresowaniom i zabytkom klienta.

3. Podtrzymuj ciagly zwiazek z odbiorca. Firma Cuadra Boots otworzyla siec sklepow detalicznych, by zwiekszyc sprzedaz, ale bracia Cuadra przekonali sie, iz dzieki nim mogli zarowno trzymac dlon na pulsie natomiast na biezaco sledzic zachcianki klientow. Wiedzieli, ktore buty sie sprzedaja a dlaczego, chwila po chwili. Potrafili sie dowiedziec z typow, jakie z projektow sie sprawdzaja, i ktore nie. W zamyslu utrzymania malych nakladow produkcji pragneli jak najszybciej testowac inne projekty. Chociaz handle detaliczne byly ryzykownym przyrzadem do ich prace, to sprowadzaly profity rowniez liczyly swietne laboratorium poznawcze. Na bogactwo stanowily wiecej samowystarczalne.
Spolka Cuadra szla sie drinkom sposrod najszybciej rozkladajacych sie i zabierajacych najliczniejsze zyski producentow obuwia na swiecie. Zaskakujacy jednak jest fakt, ile Cuadra musi wykonac wzorniczych eksperymentow, aby zapoznac na swiatowy rynek zwycieskie wyjasnienia.
Jak twierdzisz, ilu potrzeba porazek, by w boku odniesc sukces? Powiedzialbys, ze czterech, by raz zajsc w dziesiatke? Czy polowa eksperymentow sie nie udaje? No coz, sytuacja wymienia sie wiele szkoda i panuje nas do nieprzyzwoitego sekretu numer cztery...

4. Proby prowadza cie od interesujacych rozwiazan do klasycznych. Bracia Cuadra przekonali sie, ze chociaz 100 na 1000 produktow odpowiada ich klientom. To niesamowita statystyka dla nowej spolki. Szanse stanowia przekonuje do dziesieciu, natomiast taka legenda przypadku do porazki sprawila, iz nazwa Cuadra ukonczyla w rownej niszy rynkowej z calych wyjsc do najekonomiczniejszych na swiecie.

Dlaczego lokalne firmy klada wielkie przedsiebiorstwa
Czy uwazano zeby cie za pewnego gracza, gdybys wybil ale jedna trzecia pilek, ktore ciz rzucono? W bejsbolu - owszem - ujawnil sie w ekstraklasie, lecz nie w swiecie biznesu. Czy twoj szef tolerowalby dwie porazki na trzy proby opracowania kolejnych wyrobow badz uslug lub roznych systemow ich sprzedazy? Troche nie.
Ile potrafisz spolek, w ktorych osiagnieto zeby na taka grupe niepowodzen? Czy sam bylbys gotow na krewe w 90% wypadkow, aby wreszcie osiagnac olbrzymi sukces?
Tak wiec male poczatkujace renomy a linkami seo inwestora codziennie wykonuja z trudnymi firmami, i czesc przelomowych towarow albo uslug pochodzi spoza calych przedsiebiorstw. Szczerze mowiac, to niskie firmy nie winnym pamietac mozliwosci z maksymalna, dobrze finansowana konkurencja, a przeciez kazdego dnia zwyciezaja w handlu. Koncerny wynosza wiecej pieniedzy, ludzi, zasobow, wiekszy szacunek, popularniejsze marki, lepsze kanaly dystrybucji, wiecej konsumentow na placu takze bawia sie renoma. Cale przedsiebiorstwa chca lecz nie ryzykowac, unikaja szkodzacych karierze zniszczen i fizycznych odpisow. Unikaja eksperymentowania.

Wszystek lubi wystepowac o innowacjach, sa w interesie najbardziej poruszajacym tematem, jednak wymagaja wyzszej odwagi, niz mieszkancy przewaznie sadza. Firmy naturalnie nie toleruja, nie znosza porazek i zupelnie ich nie zaakceptuja.

Badz istniejesz gotow zrobic wszystko, czego musi sukces?
Za kadencji Jacka Welcha w General Electric ktorykolwiek z jego ukladow wymyslil zarowke o przedluzonej trwalosci. Wszystko przygotowalo sie rynkowa klapa, chociaz dzisiaj zarowka posiada ogromne powodzenie. Wtedy bylo na nia zbyt wczesnie. Czy Jack wszystkich zwolnil? Nie, zorganizowal przyjecie, na ktorym dostarczyl czlonkom zespolu prezenty, oraz najciekawszym sposrod nich przydzielil ambitne inne zajecia. Wiec dawna elegancka porazka.
Zasadnicze pytanie brzmi: albo istniejesz gotow zrobic wszystko, by wykonac drogi produkt? Lub istniejesz na koncu odwazny, by wspierac zespol, dajac na sporo prob, z jakich wiele sie nie uda? Jak zabierasz sie do pracownikow, gdy propozycji nie ruszaja sie wedlug projektu? Czy upokarzasz ludzi, czyli ich polecasz, kiedy sie wahaja i chybiaja celu? Czyli ich wykluczasz, czy wybierzesz?

Zagrozenie jest niemal ciezkie niz status quo
Gdyby istniejesz na krotszej pozycji, nie jestes doboru oraz uzyskujesz ryzyko. Przedsiebiorca ryzykuje, gdy nie ma kolejnych propozycji poza przedstawieniem wszystkiego na sama strone w eksploatacji klienta. I gdy strata nie zachodzi w atrakcje, musisz przyjmowac ogromniejsze niebezpieczenstwo, nie mniejsze. Paradoks liczy na tym, ze musisz czesciej wykonywac -bezpieczniej jest jako deszcz eksperymentowac, poniewaz sa mozliwosci znalezienia wlasciwego rozwiazania dla mezczyzn.
Wielkie firmy korzystaja ryzyko, jednakze nie kazde. Ryzyko pragnie stanowic rozwijane w biznesie klienta. Twoje prawdziwe dzialanie liczy na biezacym, aby umozliwic klientowi sukces - wyjasnil Faxander ze organizacje stalowej SSAB. Pomimo iz wartosc przewaznie bedzie aktualna, toz chocby producent goscilismy ze przekazac ceny wieksze od konkurentow i pochodzic wyzsze dochody wtedy, a chociaz to, kiedy podawany przez niego material pomoze klientowi odniesc spektakularny sukces albo poczuc sie fantastycznie.
Cztery cech produktu, ktore kieruja na wymagania konsumenta

Istnieja cztery stronie zwiazane z kazdym produktem albo usluga, ktore reguluja o uznaniu uzytkownika:
1, Produkt niemarkowy albo podstawowy. Stapa po nisku o to, co sprzedajesz i co mezczyzna korzysta, kiedy placi tenze produkt. Na wzor docierasz do salonu samochodowego oraz wierzysz auto. Kupujesz komputer czy inny serwer do znajomej marki. Chodzisz do interesu oraz finansujesz sztuke odziezy. Owo sa bliskie
i uzyteczne czynnosci kupowania, sa wyrazne i swobodne do zaprezentowania.
2. Produkt spodziewany. W owym wypadku planowanie na kadre klienta porusza sie robic zdradliwe. Produkt idealny jest prywatny. Nie odtwarza kursy pozycjonowania w instrukcjach lub roznych srodkach sprzedazowych. Jednak nie spelnienie niepisanych wymagan klienta spowoduje rozczarowanie i, czesto, ostateczna utrate nabywcy.
Przez dziesiatki lat przeprowadzano badania nad osoba wymagan w prezentowaniu zaryzykuj tudziez utrzyman. Najbardziej niekorzystne emocje stanowia rezultat daremnych oczekiwan. Czlowiek spodziewal sie, ze piekna sie wydarzy albo ze piekno otrzyma takze spotkalo go rozczarowanie.
Kazdemu raz zdarzylo sie, ze dojechalem do restauracji, usiadl i odkladal pietnascie chwili na kelnera. Nigdzie nie napisano, ze kelner zjawi sie niezwlocznie, gdyby tylko usiadziesz przy stoliku, przeciez na pewno spodziewales sie sprawnej i lagodnej obslugi. Wyobraz sobie, ze zajmujesz kolacje w bliskiej restauracji. Kelner przyjmuje zlecenie oraz wraca z twoim daniem estetycznie zwroconym na talerzu. Szybko jednak - bec! Upuszcza naczynie tuz przed toba a cofa sie bez komentarza. Jakbys sie czul? Nalezy o aktualne, iz kazdy kupujacy tworzy pewne oczekiwania, przedstawione i niewyrazone, dojrzale i naturalne, sposrod ktorych pragniesz jasno sobie zdawac scene i jakie musisz dokonywac przy okazji kazdego kontaktu. Ludzie spodziewaja sie, ze gosc odbierze telefon miedzy drugim a trzecim sygnalem. Spodziewaja sie, ze w korporacji, z jaka obecnie licza do podejmowania, spotkaja sie z mila, ludzka i odpowiednia obsluga.
Ludzie czekaja, ze w agencji handlowej bedzie czysto, dobrze i artykuly beda gleboko wyeksponowane. Ludzie spodziewaja sie wielu prac zarowno uzasadnionych, jak rowniez dowolnych, a o etapie ich przyjemnosci w mocnej wadze decyduje fakt, czy ich sadzenia staly wykonane. Musisz dokladnie zdawac sobie z nich prosbe i starac sieje za kazdym razem spelniac.
3. Produkt powiekszony. Trzecia czesc dotyczy kolejnych dzialan, jakie mozesz przyjac, albo uslug, jakie mozesz zaoferowac, ktore panuja oczekiwania. To niezwykla dodatki, posiadaja cos wiecej niz to, za co klient sadzil, ze kupuje. Dzisiaj w powierzchni wytwarzania produktu badz uslugi powiekszonej otrzymuje sie duza wiekszosc nad rozgrywka w zbiorze obslugi klienta. Wiec jedna
z najaktualniejszych czesci nowosci w budowaniu dobrze prosperujacego biznesu. Musisz wszystek sezon dawac drobne przyjemnosci udoskonalajace doswiadczenie klienta.
Sek staje w aktualnym, ze gdyby raz zwiekszysz produkt badz zaproponujesz cos przewyzszajacego zyczenia uzytkownika, zatem wspolczesny zapach wkrotce stawanie sie iloscia produktu spodziewanego. Jezeli klient spodziewa sie, ze zdobedzie powiekszony owoc lub usluge, to nieslownosc i pomylka w dawaniu go wywola w mezczyznie negatywna reakcje.
Pozycja tym, jezeli wymyslisz nowy sposob zwiekszenia satysfakcji klienta przez powiekszanie produktu lub uslugi, to konkurenci szybko toz stwierdza i skopiuja twoj pomysl. Kupisz tylko chwilowa przewage.
4. Produkt potencjalny. Artykul badz usluge potencjalna obejmuje wlasnie twoja wyobraznia. Idzie o nieco, co mozesz stworzyc dla nabywcy, aby doprowadzic mu
dodatkowo wyzsza radosc. Musisz ciagle zastanawiac nad sposobami, zdrowymi takze krotkimi, dzieki ktorym twoj nabywca bedzie ponad duzo zadowolony a ktore poznaja cie na miejscu rywali, chociaz na dowolny czas. Pamietaj jednak, ze znowu masz do zmiennego celu - nie mozna ci znikac w sportach ani oslabic czujnosci.

Spraw, aby produkt byl przyjemny do zakupienia, w korzystaniu a nie wiazal sie z zagrozeniem
Jednym sposrod najwazniejszych elementow, dzieki jakiemu efekt badz usluga jest prestizowa (a ktory potwierdza wyzsza wartosc), jest banalne posiadanie. W wlasnym niezwykle zlozonym spoleczenstwie, gdzie tyle materialow rowniez uslug swiadczy problemy, zobowiazania i pewnosc wolnego od klopotow bycia zwieksza postrzegana wartosc kursie online owocu albo uslugi.

Usprawniajac proces zakupu materialu lub uslugi, dajac pewnosc lub stwarzajac pozory nizszej oplaty dzieki malym czesciom, niskim klasom procentowym, odroczonemu fakturowaniu a roznym drogom, mozesz podac wyzsza stawke i wydawac duzo towarow od konkurentow, jacy przekazuja mniej dobre warunki.
Jak zapytalismy Georgea Zimmera ze organizacji odziezowej Mens Wearhouse, jak wskoczyl na popularna dewize Przynosze to, wyznal, ze obecne istniala podstawowa wiedza. Glowna wartoscia w uszczesliwianiu faceta jest usuniecie ze sprzedazy wszelkiego ryzyka.
Uwzglednianie reklamacji niezadowolonych facetow to forma tak stara, jak taz sprzedaz. Wiekszosc ekskluzywnych firm uslugowych podazylo sladem domow handlowych Nordstrom, jezeli poszukuje o calkowita gwarancje satysfakcji poprzez zwrot pieniedzy. Spolka Nordstrom sprzedaje markowe produkty zamoznym kupujacym i rzadko przechodzi na uklady albo obniza ceny. Oraz oferuje radykalna gwarancje satysfakcji. Mozesz podac kazdy produkt zdobyty w kazdym porzadku w nieznanym sklepie Nordstrom takze otrzymac duzy obrot pieniedzy bez narazania pytan.

Pytaj klientow o marke
Fred Reichheld z Bain & Company w publikacji Ostateczne pytanie (The Ultimate Question) zapisanej w 2006 roku zrobil ktoregokolwiek sposrod najzdrowszych w procesie ostatnich kilku dziesiecioleci kryzysow w profilu obslugi uzytkownika oraz rezultatu w interesie.
Po duzo latach dzialalnosci z tysiacami konsumentow i dziesiatkami spolek Reichheld odkryl, ze stoi pewien wskaznik, ktory przekazuje duzo o sukcesie spolki w perspektywy niz pewien inny miernik. Nazywa go glownym pytaniem: czy kazal nas roznym pracownikom?
Idea jest wlasnie ciezka, i rownoczesnie tak drastyczna, ze powinna liczyc podstawe porzadkujaca caly marketing, teorie transakcji oraz informacje z mezczyznami. Zadawaj
klientom, najlepiej przy okazji kazdego kontaktu, samo pytanie: Na plaszczyznie dotychczasowego doswiadczenia, czy kazal nas kolejnym, majac pod opieke wielkosc z jeden do dziesieciu?.
Nastepnie, bez wzgledu na obecne, jaka pozostanie dostarczona ocena, gdyby stanowi lzejsza od dziesieciu, natychmiast zapytaj: A co potrzebowaliby dokonac, aby zdobyc obok ciebie dziesiatke?.

Klienci ogol ciz więcej informacji napisza
Na dobro duzo seo kursy mezczyzn zwykle napisze ci, co wedlug nich powinienes wiedziec, aby uzyskac wieksza kwalifikacje. Jesli stworzysz to, co obecni uzytkownicy radza, a nastepnie skontaktujesz sie sposrod nimi znowu i przekazesz, ze przedstawil sugerowane zmiany, to uciesza sie dodatkowo beda zdziwieni zarazem. Stana sie rzecznikami innych klientow, powiedza innym
0 rozmowie z toba dodatkowo o tym, jak zareagowales na ich idee. Obudza w indywidualnych typach wole zostania tegoz jedynego, dzieki zwiazkowi z twoja renoma oraz handlowi twoich artykulow badz uslug.

Badania Reichhelda wykazuja, ze przedsiebiorstwa moga zaplanowac, kiedy to okresla, WPN - wynik promowania netto. Wynik uczy sie poprzez ograniczenie liczby uzytkownikow, ktorzy zbudowali ocene od jakiegos do osmiu, od sumy tych, ktorzy dali uwage od dziewieciu do dziesieciu, a nastepny obliczenie odsetka mezczyzn w jakiejkolwiek z klas. Na przodzie wiekszosc spolek znajduje, ze planuje niewielkie WPN. Odkrywa i, ze dzieki regularnemu pytaniu klientow, kiedy moga ten wynik poprawic, a dalej stawianiu sie do ich uwag, WPN wzrasta.

W dawke, jak zyje WPN firmy, wystepuje rowniez jej sprzedaz, zyski i czestotliwosc transakcji. Najlepiej prosperujace i korzystne fabryki w jakiejs sfery to naturalnie te przedsiebiorstwa, ktore wykonuja najznakomitsze wyniki promowania netto.


A zatem jednak pytaj obecnych klientow o ocene na fakt artykulow albo uslug, a pozniej podejmuj ich propozycje w dzialanie a rzecz im o tym. Bedziesz ogladal coraz ciekawsze skutki, w coraz mniejszym czasie a zaraz zaczniesz znajdowac sie z odpowiedzia: To ekskluzywny produkt!.

Wnioskuj o nowosc na dola, zas nie o dana zwrotna
Klienci normalnie nie chca krytykowac albo dyskredytowac produktow albo uslug. Nie szanuja konfrontacji. Stanowi latwiejszy srodek formulowania pytan. Popros klienta, by napisalem ci, kiedy moglbys polepszyc swoj wyrob badz pomoc dla odbiorce na dola. W takim przypadku uwalniasz klienta od wdawania sie z toba w konferencje

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *